Les résidences de marque sont un levier puissant pour créer une valeur et une différenciation importantes dans les projets haut de gamme. Notre accompagnement guide les clients à travers les étapes complexes du choix de la marque, de la négociation du contrat et de l'intégration opérationnelle, afin de maximiser les primes de prix et le prestige du projet.
Nous évaluons la pertinence d'une composante de résidences de marque pour le projet, en analysant la demande pour les produits de luxe sous marque et la prime de prix potentielle. Nous aidons à définir le positionnement souhaité (luxe, lifestyle, boutique, par exemple) afin d'établir une liste restreinte de marques hôtelières et non hôtelières appropriées.
Nous pilotons un appel d'offres structuré auprès des marques présélectionnées. Nous organisons les présentations comparatives (« beauty parades ») et les visites de site, afin que notre client puisse évaluer non seulement le prestige de chaque marque, mais aussi ses capacités opérationnelles, sa force marketing et son adéquation culturelle.
Forts d'une connaissance approfondie du secteur et de références de marché, nous apportons un accompagnement expert dans la négociation des principales conditions commerciales : redevances forfaitaires, contributions marketing, droits de revue de la conception, accords de niveau de service et structures de programmes locatifs, afin que l'accord soit commercialement avantageux pour notre client.
Une résidence de marque réussie est bien plus qu'un logo sur un immeuble. Nous conseillons sur la manière d'intégrer l'ADN de la marque dans la conception du projet, sa commercialisation et l'expérience des résidents. La promesse de marque est ainsi tenue de façon authentique, ce qui justifie la prime de prix et crée un actif véritablement d'exception.
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