Des destinations compétitives à l'échelle mondiale.
Nous accompagnons gouvernements et promoteurs dans l'élaboration de stratégies de destination compétitives et investissables, en intégrant prévision de la demande, développement de l'offre et positionnement au sein de cadres cohérents d'économie du visiteur.
La stratégie de développement touristique transforme les atouts naturels, culturels et patrimoniaux d'une destination en une économie du visiteur compétitive et investissable. Sur les marchés où intervient Heirstone, la contrainte tient rarement à l'ambition : elle tient à la capacité de traduire cette ambition en données de demande, en offre investissable et en une gouvernance qui survive à un changement de ministre.
Une destination est en concurrence pour un nombre limité de visiteurs et de capitaux internationalement mobiles. Remporter cette compétition exige un positionnement fondé sur ce qui distingue réellement la destination pour des marchés émetteurs et des segments précis — et non sur le discours générique du « potentiel inexploité » qu'emploient tous les concurrents.
Gouvernements, offices de tourisme et autorités de planification qui conçoivent des stratégies nationales ou de destination ; promoteurs et investisseurs qui évaluent des opportunités hôtelières et à usage mixte dans des destinations émergentes.
Une stratégie de développement touristique définit comment un pays ou une destination développera son économie du visiteur — prévision de la demande, positionnement, développement de l'offre, attraction des investissements et gouvernance — afin d'orienter à la fois l'investissement public et la mobilisation des capitaux privés.
En arrêtant la structure commerciale et juridique — accès au foncier, incitations ciblées et dossiers de sites prêts pour les investisseurs — avant d'approcher les investisseurs, et en s'appuyant sur des projets phares d'ancrage pour prouver le marché et en réduire le risque pour les investisseurs privés suivants.
Un schéma directeur couvre l'ensemble du dossier d'investissement — demande, offre, foncier, capitaux et gouvernance ; le marketing de destination porte sur la marque et la promotion, et doit découler du positionnement défini par le schéma directeur plutôt que s'y substituer.
Échangez directement avec un associé senior au sujet de votre projet, de votre actif ou de votre programme.
Nous contacter
