観光開発

観光開発戦略は、デスティネーションの自然・文化・遺産資源を、競争力があり投資対象となるビジターエコノミーへと転換するものです。Heirstone が活動する市場で制約となるのは、志の不足であることはまれです。課題は、その志を需要エビデンス、投資可能な商品、そして大臣が交代しても揺るがないガバナンスへと落とし込むことにあります。

世界と競い合うデスティネーションへ

デスティネーションは、国際的に移動する来訪者と資本という限られたパイをめぐって競い合っています。その競争に勝つには、あらゆる競合が使う「未開拓の可能性」といったありきたりな言葉ではなく、特定の送客市場とセグメントにとって、そのデスティネーションを真に差別化する要素に根ざしたポジショニングが必要です。

私たちのアプローチ

• レジャー、ビジネス・MICE、文化、アドベンチャーといったセグメント別、そして送客市場別に分解した需要予測。
• ブランド上の願望ではなく、エビデンスから導いたデスティネーションのポジショニング。
• 用地とセグメントに合わせた商品開発——適切な立地に、適切なホスピタリティの形態を。
• 投資家に打診する前に、土地、インセンティブ、承認の仕組みを整えた投資誘致。
• 戦略を実際の投資へと転換するために構築したガバナンスとモニタリング。

提供する成果物

• 国家・デスティネーションの観光開発戦略とマスタープラン
• 観光需要予測と市場調査
• デスティネーションのポジショニングとブランド戦略
• ビジターエコノミーの枠組みと投資誘致計画
• 空港・クルーズターミナル・港湾の商業戦略、テナント構成、ゲートウェイ用地の最有効使用

支援先

国家またはデスティネーションの戦略を策定する政府、観光局、計画当局。そして新興デスティネーションにおけるホスピタリティや複合用途の事業機会を評価するデベロッパーと投資家。