Destinos que competem à escala global.
Apoiamos governos e promotores na construção de estratégias de destino competitivas e investíveis — integrando a previsão da procura, o desenvolvimento da oferta e o posicionamento em modelos coerentes de economia do visitante.
A estratégia de desenvolvimento turístico transforma os ativos naturais, culturais e patrimoniais de um destino numa economia do visitante competitiva e investível. Nos mercados onde a Heirstone atua, a restrição raramente é a ambição — é traduzi-la em evidência da procura, em produto investível e numa governação que sobreviva à mudança de ministro.
Um destino compete por um conjunto finito de visitantes e de capital com mobilidade internacional. Vencer essa competição exige um posicionamento assente no que verdadeiramente diferencia o destino para mercados emissores e segmentos específicos — e não na linguagem genérica do «potencial inexplorado» que todos os concorrentes utilizam.
Governos, organismos de turismo e autoridades de planeamento que concebem estratégias nacionais ou de destino; e promotores e investidores que avaliam oportunidades hoteleiras e de uso misto em destinos emergentes.
Uma estratégia de desenvolvimento turístico define como um país ou destino fará crescer a sua economia do visitante — abrangendo a previsão da procura, o posicionamento, o desenvolvimento de produto, a captação de investimento e a governação —, com o objetivo de orientar o investimento público e a mobilização de capital privado.
Resolvendo a estrutura comercial e jurídica — acesso à terra, incentivos direcionados e locais preparados para investidores — antes de os abordar, e recorrendo a projetos âncora emblemáticos para provar o mercado e reduzir o seu risco para os investidores privados seguintes.
Um plano diretor cobre todo o argumento de investimento — procura, produto, terrenos, capital e governação; o marketing de destino centra-se na marca e na promoção, e deve decorrer do posicionamento definido no plano diretor, e não substituí-lo.
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