As residências de marca são uma ferramenta poderosa para gerar valor e diferenciação significativos em empreendimentos de luxo. O nosso serviço acompanha os clientes no complexo processo de seleção da marca, negociação do contrato e integração operacional, para maximizar o prémio de preço e o prestígio do projeto.
Avaliamos a adequação de uma componente de residências de marca ao projeto, analisando a procura por produtos de luxo com marca e o potencial prémio de preço. Ajudamos a definir o posicionamento pretendido (por exemplo, luxo, lifestyle ou boutique) para elaborar uma lista restrita de marcas hoteleiras e não hoteleiras adequadas.
Conduzimos um processo estruturado de consulta ao mercado (RFP) junto das marcas pré-selecionadas. Organizamos apresentações competitivas («beauty parades») e visitas ao local, permitindo ao cliente avaliar não só o prestígio de cada marca, mas também as suas capacidades operacionais, a sua força de marketing e a sua adequação cultural.
Com base num profundo conhecimento do setor e em referências de mercado, prestamos apoio especializado na negociação dos principais termos comerciais: taxas únicas, contribuições de marketing, direitos de revisão do projeto, acordos de nível de serviço e estruturas de programas de arrendamento, assegurando que o acordo é comercialmente vantajoso para o cliente.
Uma residência de marca de sucesso é muito mais do que um logótipo num edifício. Assessoramos a estratégia de integração do ethos da marca no projeto, no marketing e na experiência dos residentes. Assim se garante que a promessa da marca é cumprida de forma autêntica, justificando o prémio de preço e criando um ativo verdadeiramente excecional.
Estratégia imobiliária
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