Инвестиция тартатын ұлттық туризм стратегиясын құру
Туризмнің ұлттық бас жоспарларының көбі жазылады, таныстырылады, содан кейін үнсіз сөреге қойылады, себебі олар инвестициялық негіздеме емес, пайым құжаты ретінде оқылады. Жеке капиталды шынымен тартатын стратегия министрліктің ғана емес, инвестордың да көзқарасы тұрғысынан құрылуы тиіс: ол сұраныс туралы нақты дәлелдерге негізделуі, инвестицияға дайын жобалар портфеліне ретімен бөлінуі және министр ауысқаннан кейін де сақталатын басқару жүйесімен қамтамасыз етілуі қажет.
Туристік бағыттарды басқаратын органдардың көбінен туризм стратегиясын сұрасаңыз, Сізге мақсат-мұратқа толы құжат беріледі — келушілер саны бойынша межелер, брендті позициялау, басым аймақтар тізімі — бірақ онда инвесторға шешім қабылдау үшін іс жүзінде қажет тетіктер аз болады: сегменттер бойынша сұраныс, жер мен рұқсаттардың мәртебесі, бәсекелес бағыттармен салыстырғандағы кірістілік және келісімдер алудың сенімді жолы. Жоспар қате емес, бірақ өзінің мәлімделген мақсаты үшін толық емес. Капитал тартуға арналған құжат коммуникациялық өршілдік стандарттарымен емес, инвесторлардың дәлелдемелік стандарттарымен құрылуы тиіс.
Екінші жиі кездесетін кемшілік — жалпылама позициялау. Өздерін өңірдегі барлық бәсекелестермен бірдей тілде — «игерілмеген әлеует», «... қақпасы», «бай мұра» — сипаттайтын бағыттар инвесторға бір нарықты екіншісінен таңдауға ешқандай себеп бермейді. Капитал тартатын позициялау нақты болады: қай шығу нарықтарынан келетін қандай келушілер сегменттері өңірдегі қазіргі ұсыныспен жеткіліксіз қамтылған және неліктен дәл осы бағыт оларға қызмет көрсетуге құрылымдық тұрғыдан ең қолайлы.
Сенімді ұлттық туризм стратегиясы келушілер санының біртұтас жалпы болжамынан емес, сегменттер мен шығу нарықтары бойынша бөлінген сұраныс дәлелдерінен басталады. Бұл демалыс, іскерлік және MICE, мәдени, шытырман оқиғалы және транзиттік келушілер сегменттері үшін жеке-жеке болжам жасауды білдіреді, әрқайсысы өзінің өсу драйверлеріне — әуе қатынасына, визалық режимге, бәсекелес бағыттардағы ұсынысқа, валюта мен бағалық позицияға — байланыстырылады.
Позициялау осы дәлелдерден бұрын емес, солардың негізінде қалыптасады. Мысалы, тарихи активтері мықты, бірақ демалыс туризмінің шығу нарықтарымен әуе қатынасы әлсіз бағыт бастапқыда алыс қашықтықтағы демалыс туризмінен гөрі өңірлік қысқа сапарлар мен MICE сұранысына бағытталғаны жөн болуы мүмкін — бұл қорытындыны брендке қойылатын техникалық тапсырма емес, дәлелдер айқындауы тиіс.
Сұраныс туралы дәлелдер мен позициялау үкімет үшін нақты инвестицияға дайын жобалар портфеліне — шынайы іске асыру мерзімдеріне сай ретпен орналастырылған, нақты өнім түрлері бар нақты учаскелерге — айналғанда ғана пайдалы болады. Бұл учаске деңгейінде өнім мен нарық сәйкестігі туралы шешімдер қабылдауды талап етеді: қай орындар курорттық форматтағы демалыс өніміне, қайсысы қалалық және MICE қонақүйлеріне, ал қайсысы жаппай нарыққа арналған курорттық брендке сай келмейтін, тарихи мұраға негізделген бутик-өнімге лайық.
Реттілік таңдау сияқты маңызды. Жеке инвестицияларды тартуда табысқа жеткен бағыттар әдетте бүкіл портфельді бірден шығарып, нарықтан оны бір мезетте сіңіруді талап етудің орнына, нарықтың әлеуетін дәлелдеп, кейінгі жеке инвесторлар үшін бағыттың тәуекелін азайтуға арналған бір-екі флагмандық якорь жобаны — мемлекет қолдайтын немесе мемлекет мүмкіндік жасайтын — анықтайды. Егер бағыт стратегиясы диаспораға немесе халықаралық сатып алушыларға арналған тұрғын үй мен екінші үй өнімін де қолдауы тиіс болса — туризм мен брендтік тұрғын үй жобалары біріктірілген жерлерде бұл барған сайын жиі кездеседі — бұл сұраныс сегментін өз ерекшеліктеріне сай бөлек бағалау қажет, өйткені мұндай сатып алушылардың мінез-құлқы қысқа мерзімді демалыс сұранысынан айтарлықтай ерекшеленеді.
Учаскелер тізбесі инвестицияға дайын жобалар портфелімен бірдей емес. Инвестиция тарту үшін негізгі коммерциялық және құқықтық құрылым инвесторға жүгінбес бұрын шешілуі тиіс, әр мәміле бойынша кейін келісілмеуі керек — мұндай тәсіл баяу, біркелкі емес және бүкіл бағдарлама бойынша инвесторлардың сенімін әлсіретеді.
Қызметкерлерге арналған тұрғын үй — туризмге инвестиция тартуда жиі бағаланбай қалатын шектеу. Ауқымды қонақүй құрылысы бағдарламасы құрылыс пен пайдалану қызметкерлеріне арналған қолжетімді ұзақ мерзімді тұрғын үйге қатар сұраныс тудырады, ал бұл мәселе шешілмесе, іске асырудағы кедергіге айналады. Оны ескертпе ретінде емес, арнайы жоспарлау қажет.
Нақты инвестицияларға ұласпаған ұлттық туризм стратегияларының көбі талдау кезеңінде емес, іске асыру кезеңінде сәтсіздікке ұшырайды, өйткені жоспар жарияланғаннан кейін оған ешбір институт иелік етпейді. Инвестиция тартуға шынымен арналған стратегия өзінің басқару жүйесін басынан бастап айқындайды:
Туризм стратегиясын нақты жеке инвестицияларға айналдыратын бағыттар стратегияны басынан бастап инвестициялық өнім ретінде қарастырады: дәлелдерге негізделген сұраныс болжамы, шынайы бәсекелестік артықшылық бола алатындай нақты позициялау, ретімен құрылған және инвесторға дайын жобалар портфелі, инвесторлармен келіссөздерге дейін шешілген құрылымдау және жоспар іске қосылған саяси циклден ұзаққа жететін басқару жүйесі.
Егер Сіздің үкіметіңіз немесе органыңыз ұлттық немесе бағыт деңгейіндегі туризм стратегиясын әзірлеп, жаңартып немесе оны тоқыраудан шығаруға тырысып жатса, Дубай мен Каирдегі командаларымыз дәл осы мемлекеттік стратегия мен жеке капитал арасындағы өтпелі кезеңде үкіметтермен және институционалдық инвесторлармен тікелей жұмыс істейді. Бағдарламаңыздың қазіргі жай-күйін талқылау үшін бізбен байланысыңыз.
Бұл — елдің туризм саласы үшін сұраныс болжамдарын, бағыттың позициялануын, басым даму учаскелерін, инвестицияларды құрылымдауды және басқаруды айқындайтын, көпжылдық кезеңде мемлекеттік инвестицияларға да, жеке капиталды тартуға да бағыт беруді нақты мақсат тұтатын үкімет бастамасымен әзірленген жоспар.
Мерзімдер бағыттың ауқымына және қолда бар деректердің жай-күйіне байланысты өзгереді, бірақ сұранысты бастапқы зерттеуді, өнімді дамытуды және инвестицияларды құрылымдауды қамтитын мұқият жоспар әдетте бірнеше аптаға емес, бірнеше айға созылатын көпкезеңді жұмысты талап етеді.
Туризмнің бас жоспары толық инвестициялық негіздемені қамтиды — сұраныс, өнім, жер, капиталды құрылымдау және басқару; ал бағыттың маркетингтік стратегиясы брендті позициялау мен ілгерілетуге бағытталады және бас жоспардағы позициялау жұмысын алмастырмай, соның негізінде әзірленуі тиіс.
Жобаңызды, активіңізді немесе бағдарламаңызды аға серіктеспен тікелей талқылаңыз.
Бізбен байланысыңыз