Strategie comercială pentru aeroporturi, porturi și porți de intrare

Aeroporturile, terminalele de croazieră și porturile comerciale se numără printre cele mai valoroase proprietăți imobiliare pe care le controlează un stat — și printre cele mai constant subvalorificate. Consiliem guverne, autorități și operatori în privința strategiei comerciale a porților de intrare: conceptul și programul spațial, mixul de retail și concesiuni și cea mai bună utilizare a domeniului de pe partea de uscat din jurul acestora.

Metodologia noastră

Cerere, arie de atracție și date de trafic

Orice decizie comercială privind o poartă de intrare decurge din trafic. Prognozăm volumele de pasageri, escale de croazieră sau mărfuri pe segmente și sezoane, analizăm durata de ședere și propensiunea de consum pe tipuri de călători și definim aria de atracție pe care domeniul de pe partea de uscat o poate deservi realist dincolo de utilizatorii terminalului.

Dezvoltarea conceptului și programul spațial

Transpunem această cerere într-un concept comercial și un program spațial — poziționarea porții de intrare, experiența pe care trebuie să o ofere pasagerilor sau vizitatorilor, precum și dimensionarea și vecinătățile spațiilor de terminal, comerciale și de suport. Rezultatul este o temă suficient de precisă pentru a ghida proiectarea, nu un proiect în sine.

Mixul de retail, F&B și concesiuni

Definim mixul comercial în funcție de profilul traficului: repartizarea pe categorii, dimensionarea și amplasarea unităților de-a lungul fluxului de pasageri, echilibrul dintre branduri internaționale, naționale și locale și modelul de concesiune. Structurile de chirie și garanțiile minime sunt testate astfel încât mixul să fie defensabil comercial și realizabil cu operatori reali.

Cea mai bună utilizare a domeniului porții de intrare

Terenurile aferente porților de intrare susțin mult mai mult decât terminalul — logistică și cargo, ospitalitate, birouri, funcțiuni mixte, iar în cazul porturilor de croazieră, interfața cu frontul de apă al orașului însuși. Aplicăm acestui domeniu metodologia noastră de analiză a celei mai bune utilizări și structurăm etapizarea, punerea la dispoziție a terenurilor și varianta de concesiune sau PPP care îl transformă în produs investibil.