Lentokentät, risteilyterminaalit ja kauppasatamat kuuluvat valtion arvokkaimpiin kiinteistöihin — ja johdonmukaisesti heikoimmin hyödynnettyihin. Neuvomme hallituksia, viranomaisia ja operaattoreita porttikohteiden kaupallisessa strategiassa: konseptissa ja tilaohjelmassa, liiketila- ja konsessiomixissä sekä ympäröivien maapuolen alueiden parhaassa ja tuottavimmassa käytössä.
Jokainen porttikohteen kaupallinen päätös lähtee liikenteestä. Ennustamme matkustaja-, risteilykäynti- tai rahtimäärät segmenteittäin ja kausittain, profiloimme viipymäajan ja kulutushalukkuuden matkustajatyypeittäin ja määritämme vaikutusalueen, jota maapuolen alueet voivat realistisesti palvella terminaalin omien käyttäjien lisäksi.
Muunnamme kysynnän kaupalliseksi konseptiksi ja tilaohjelmaksi: porttikohteen asemoinniksi, matkustajalle tai vierailijalle tarjottavaksi kokemukseksi sekä terminaali-, liike- ja tukitilojen määräksi ja sijoittelusuhteiksi. Tuloksena on tarpeeksi tarkka lähtötieto suunnittelun ohjaamiseen — ei itse suunnitelma.
Määritämme kaupallisen mixin liikenneprofiilin perusteella: tuoteryhmäjaon, liiketilojen koon ja sijoittelun matkustajavirran varrella, kansainvälisten, kansallisten ja paikallisten brändien tasapainon sekä konsessiomallin. Vuokrarakenteet ja vähimmäistakuut testataan, jotta mix on kaupallisesti perusteltu ja toteutettavissa todellisten operaattoreiden kanssa.
Porttikohteen maa-alue kantaa paljon muutakin kuin terminaalin — logistiikkaa ja rahtia, majoitusta, toimistoja, monikäyttöisiä toimintoja ja risteilysatamissa rantavyöhykkeen yhteyden itse kaupunkiin. Sovellamme alueeseen parhaan ja tuottavimman käytön menetelmäämme ja jäsennämme vaiheistuksen, maan luovutuksen sekä konsessio- tai PPP-mallin, joilla siitä tulee sijoituskelpoinen tuote.
Matkailun kehittäminen
Keskustele suoraan johtavan osakkaan kanssa hankkeestasi, kohteestasi tai ohjelmastasi.
Ota yhteyttä
