Tourisme de conservation Afrique : Kenya, Rwanda

Le rapport en six chiffres

6.2-6.7

lits pour 1 000 ha dans les conservancies d'Olare Motorogi et de Naboisho, dans le Masai Mara, soit six fois les 1,05 du delta de l'Okavango (analyse Heirstone)

389 US$

de recettes touristiques par arrivée internationale au Rwanda en 2019, contre 1 094 US$ en Égypte (analyse Heirstone de données de la Banque mondiale)

41 US$

par hectare et par an versés aux propriétaires fonciers d'Olare Orok en 2011, contre 33 US$ à l'ouverture de la conservancy en 2006

130 US$

de redevance de conservancy par nuitée de client en 2026 à Mara North, Olare Motorogi et Naboisho, perçue via les tarifs des camps

2 238 US$

de recettes par hectare au parc national des Volcans, au Rwanda, en 2025 : 35,8 M US$ sur environ 16 000 ha (analyse Heirstone)

3 millions

de visiteurs par an dans les réserves naturelles des aires protégées d'Égypte, soit plus de 20 fois les visiteurs des parcs nationaux du Rwanda en 2024 (PNUD BIOFIN, analyse Heirstone)

En bref

Le tourisme à forte valeur et faible volume rapporte moins par arrivée que le modèle de volume de l'Égypte, et bien plus par hectare que tout autre revenu de conservation que nous ayons mesuré.

Le modèle est rentable dès lors qu'on le mesure à la surface. Trois chiffres décident de son succès : le nombre de lits par hectare, la redevance prélevée sur chaque nuitée de client et la part de cette redevance versée à celui qui possède la terre. Nous avons comparé 16 sites et zones, dont 14 dans sept pays africains et deux en Arabie saoudite, et aucun des pays examinés ne publie ces trois chiffres pour tous ses sites.

Par arrivée, les modèles phares restent derrière l'Égypte.
En 2019, le Botswana a perçu environ 319 US$ par arrivée internationale (données 2018), le Rwanda 389 US$ et la Namibie 273 US$, contre environ 1 094 US$ en Égypte. Parmi les économies de safari, seule la Tanzanie, avec environ 1 719 US$, la devançait nettement.
Par hectare, ils l'emportent de plusieurs ordres de grandeur.
Le parc national des Volcans a encaissé environ 2 238 US$ par hectare en 2025, et les propriétaires fonciers du Masai Mara ont reçu de 25 à 45 US$ par hectare et par an. Les conservancies communales de Namibie ont généré environ 0,54 US$ par hectare en avantages monétaires et en nature en 2023.
La densité fait le rendement foncier plus que le prix.
Olare Motorogi plafonne le tourisme à 94 lits sur 15 200 ha et Naboisho à 150 lits sur 22 500 ha, soit six fois la densité de lits de l'Okavango. Aux tarifs publics de haute saison, une conservancy du Mara pleine réalise environ 7 US$ de chiffre d'affaires brut par hectare et par nuit, tandis que Mombo, avec un prix par client près de cinq fois supérieur, en réalise environ 2,60 à 2,90 US$.
Le bail est l'actif.
Une redevance de 130 US$ par nuitée de client, perçue via les tarifs des camps, finance trois des principales conservancies du Mara. À ce niveau, la facture de bail de 426 400 US$ d'Olare Motorogi en 2012 est couverte avec un taux d'occupation des lits d'environ 10 %, et un bail au tarif de 2011 équivaut à 14 % de ce que rapporterait une année pleine de nuitées.
Le carbone atteint des terres que les lits ne peuvent pas atteindre, pour une fraction du rendement.
Le Northern Kenya Rangelands Carbon Project a distribué 2,47 M US$ aux conservancies en 2024, soit environ 1,30 US$ par hectare contre environ 39 US$ par an pour les baux du Mara. L'émission ou les ventes ont été suspendues à deux reprises depuis 2023.
L'Afrique du Nord a déjà les terres et les visiteurs.
Les aires protégées d'Égypte couvrent environ 150 000 km² et ses réserves naturelles attirent environ 3 millions de visiteurs par an. À un dixième des recettes de parc par visiteur du Rwanda, des droits sur cette fréquentation rapporteraient jusqu'à environ 84 M US$ par an (analyse Heirstone). La Kasbah du Toubkal, au Maroc, y ajoute un prélèvement de 5 % pour l'association de son village.

Ce que cela implique

Recommandations par public

Autorités du tourisme

Prélever l'argent de la conservation sur la nuitée via le camp, et publier le plafond de lits par hectare pour chaque conservancy, concession et nouvelle destination.

Propriétaires fonciers et organes communautaires

Indexer les hausses de loyer sur le fonds de redevances, exiger des durées de 15 ans ou plus, et documenter le consentement avant de signer des contrats carbone.

Investisseurs et prêteurs

Évaluer sur la base du bail et du plafond, traiter le prix de la chambre comme la variable, et exclure le carbone du scénario de base.

Gouvernements d'Afrique du Nord

Lancer une concession pilote plafonnée dans une aire protégée existante, avec une redevance par nuitée et un prélèvement communautaire, et publier les résultats.

Au sommaire du rapport complet

29 pages de données, de benchmarks et de tests

Moins par arrivée que l'Égypte
Compter les lits à l'hectare
Le bail est l'actif
Quatre ordres de grandeur
Ce que gagne l'opérateur, et ce que paie le client
Quatre manières de détenir la terre
Jusqu'où le modèle voyage
Ce que chaque lecteur devrait faire

Bases de données Heirstone

sites et zones dans le Benchmark Heirstone du lit et de l'hectare : 14 dans sept pays africains et deux points de comparaison saoudiens

tests dans le Test Heirstone de faible densité pour les terrains proposés au tourisme à forte valeur : fréquentation, plafond, régime foncier, redevance par nuitée, part du foncier et transparence

Établi à partir de sources publiques à jour en octobre 2026. Chaque chiffre est référencé dans le rapport, et les chiffres que nous obtenons en combinant des données publiées portent la mention « analyse Heirstone ».

Questions fréquentes

Combien les conservancies du Masai Mara versent-elles aux propriétaires fonciers ?

Entre environ 25 et 45 US$ par hectare et par an. Olare Orok versait 33 US$ par hectare à son ouverture en 2006, puis 41 US$ en 2011, et a versé en 2012 426 400 US$ à 217 propriétaires, soit environ 2 000 US$ par famille.

Combien le Rwanda tire-t-il du tourisme des gorilles ?

Le parc national des Volcans a généré 35,8 M US$ en 2025, soit environ 2 238 US$ par hectare, avec 96 permis gorilles par jour à 1 500 US$ chacun. Cela représentait 88 % des 40,8 M US$ rapportés par l'ensemble des parcs nationaux rwandais, et 10 % des recettes touristiques reviennent aux communautés riveraines des parcs.

L'Égypte ou le Maroc peuvent-ils adopter le modèle des conservancies de safari ?

L'Égypte a déjà les visiteurs : environ 3 millions par an dans ses réserves naturelles, et des droits équivalant au dixième des recettes de parc par visiteur du Rwanda rapporteraient jusqu'à environ 84 M US$ par an. Un plafond de lits publié, une concession de 15 ans ou plus et une redevance par nuitée compléteraient le modèle, à tester d'abord sur un site comme Wadi El Gemal, Siwa ou, au Maroc, Imlil.