Bandara, terminal kapal pesiar, dan pelabuhan niaga termasuk properti paling berharga yang dikuasai sebuah negara — sekaligus termasuk yang paling konsisten kurang dimonetisasi. Kami menasihati pemerintah, otoritas, dan operator mengenai strategi komersial kawasan gerbang: konsep dan program ruang, bauran ritel dan konsesi, serta penggunaan tertinggi dan terbaik atas lahan sisi darat (landside) di sekitarnya.
Setiap keputusan komersial di kawasan gerbang bermula dari lalu lintas. Kami memproyeksikan volume penumpang, kunjungan kapal pesiar, atau kargo menurut segmen dan musim, memetakan profil waktu tunggu (dwell time) dan kecenderungan belanja menurut tipe pelaku perjalanan, serta menetapkan wilayah tangkapan yang secara realistis dapat dilayani lahan sisi darat di luar pengguna terminal itu sendiri.
Kami menerjemahkan permintaan tersebut menjadi konsep komersial dan program ruang — pemosisian kawasan gerbang, pengalaman penumpang atau pengunjung yang harus dihadirkannya, serta besaran dan kedekatan antara ruang terminal, ruang komersial, dan ruang penunjang. Keluarannya adalah kerangka acuan (brief) yang cukup presisi untuk mengarahkan desain, bukan desain itu sendiri.
Kami menetapkan bauran komersial berdasarkan profil lalu lintas: pembagian kategori, ukuran dan penempatan unit di sepanjang alur penumpang, keseimbangan antara merek internasional, nasional, dan lokal, serta model konsesi. Struktur sewa dan jaminan minimum diuji agar bauran tersebut dapat dipertanggungjawabkan secara komersial dan dapat diwujudkan bersama operator yang nyata.
Lahan kawasan gerbang menopang jauh lebih banyak daripada terminal — logistik dan kargo, perhotelan, perkantoran, fungsi campuran (mixed-use), dan, untuk pelabuhan kapal pesiar, antarmuka tepi air dengan kota itu sendiri. Kami menerapkan metodologi penggunaan tertinggi dan terbaik kami pada lahan tersebut serta menstrukturkan pentahapan, pelepasan lahan, dan jalur konsesi atau Kerja Sama Pemerintah dan Badan Usaha (KPBU) yang mengubahnya menjadi produk yang layak investasi.
Riset Heirstone Consulting
Pengembangan Pariwisata
Bicarakan langsung proyek, aset, atau program Anda dengan partner senior.
Hubungi Kami
