Zračne luke, terminali za kruzere i trgovačke luke među najvrjednijim su nekretninama kojima država upravlja — i među onima koje se najdosljednije nedovoljno monetiziraju. Savjetujemo vlade, nadležna tijela i operatere o komercijalnoj strategiji ulaznih točaka: konceptu i prostornom programu, strukturi maloprodaje i koncesija te najvišoj i najboljoj upotrebi zemljišta na kopnenoj strani oko njih.
Svaka komercijalna odluka na ulaznoj točki proizlazi iz prometa. Prognoziramo broj putnika, pristajanja kruzera ili količine tereta po segmentima i sezonama, profiliramo vrijeme zadržavanja i sklonost potrošnji prema vrsti putnika te definiramo gravitacijsko područje koje zemljište na kopnenoj strani realno može opsluživati izvan kruga korisnika samog terminala.
Tu potražnju pretačemo u komercijalni koncept i prostorni program — pozicioniranje ulazne točke, iskustvo koje treba pružiti putnicima ili posjetiteljima te površine i međusobni raspored terminalnih, komercijalnih i pomoćnih prostora. Rezultat je projektni zadatak dovoljno precizan da usmjeri projektiranje, a ne sam projekt.
Komercijalnu strukturu definiramo prema profilu prometa: raspodjelu po kategorijama, veličinu i smještaj jedinica duž putničkog toka, omjer međunarodnih, nacionalnih i lokalnih brendova te koncesijski model. Testiramo strukture najamnine i minimalna jamstva kako bi struktura bila komercijalno obranjiva i ostvariva sa stvarnim operaterima.
Zemljište ulaznih točaka može nositi mnogo više od terminala — logistiku i teret, hotelijerstvo, urede, mješovitu namjenu, a kod luka za kruzere i obalno sučelje sa samim gradom. Na to zemljište primjenjujemo svoju metodologiju najviše i najbolje upotrebe te strukturiramo plan etapa, oslobađanje zemljišta i koncesijski ili JPP model kojim ono postaje proizvod pogodan za ulaganje.
Istraživanja Heirstone Consultinga
Razvoj turizma
Razgovarajte izravno s višim partnerom o svom projektu, imovini ili programu.
Kontaktirajte nas
