Letiská, terminály pre výletné lode a obchodné prístavy patria k najhodnotnejším nehnuteľnostiam, ktoré má štát pod kontrolou — a zároveň k tým, ktoré sú dlhodobo najmenej monetizované. Radíme vládam, úradom a prevádzkovateľom v oblasti komerčnej stratégie vstupných brán: koncept a priestorový program, mix maloobchodu a koncesií a najvyššie a najlepšie využitie okolitých pozemkov mimo terminálov (landside).
Každé komerčné rozhodnutie vo vstupnej bráne vychádza z prevádzky. Prognózujeme objemy cestujúcich, zastávok výletných lodí alebo nákladu podľa segmentov a sezóny, profilujeme čas zdržania a ochotu míňať podľa typu cestujúceho a vymedzujeme spádovú oblasť, ktorú môžu okolité pozemky reálne obsluhovať nad rámec samotných používateľov terminálu.
Tento dopyt pretavujeme do komerčného konceptu a priestorového programu — pozicionovanie vstupnej brány, zážitok cestujúcich či návštevníkov, ktorý má poskytovať, a rozsah a vzájomné umiestnenie terminálových, komerčných a podporných priestorov. Výstupom je zadanie dostatočne presné na to, aby usmernilo návrh, nie samotný návrh.
Komerčný mix definujeme podľa profilu prevádzky: rozdelenie kategórií, veľkosť a umiestnenie jednotiek pozdĺž toku cestujúcich, pomer medzinárodných, národných a miestnych značiek a koncesný model. Testujeme štruktúry nájomného a minimálne garancie, aby bol mix komerčne obhájiteľný a zároveň realizovateľný so skutočnými prevádzkovateľmi.
Pozemky vstupnej brány unesú oveľa viac než terminál — logistiku a nákladnú dopravu, ubytovacie zariadenia, kancelárie, polyfunkčné projekty a v prípade prístavov pre výletné lode aj nábrežné rozhranie so samotným mestom. Na tieto pozemky uplatňujeme našu metodiku najvyššieho a najlepšieho využitia a štruktúrujeme etapizáciu, uvoľňovanie pozemkov a koncesnú cestu alebo cestu PPP, ktorá z nich vytvorí produkt vhodný na investovanie.
Výskum Heirstone Consulting
Rozvoj cestovného ruchu
Porozprávajte sa priamo so seniorným partnerom o svojom projekte, aktíve alebo programe.
Kontaktujte nás
